中沙快递公司亚太区总经理张大鹏主题演讲

因为今天希望分享更多的一些干货，我就针对于最新的数据报告给大家进行分享。大家知道，中阿国家峰会硕果丰硕，跟中阿、中海、中沙三个板块的国家领导人做了充分的会谈。在此次大会上其中的一个报告，作为两大文明，一是中国和阿拉伯国家是追溯到2000年前的丝绸之路，二是在未来的经济发展当中，两个区域就是中国和阿拉伯国家有共同的历史遭遇和发展梦想，这是习主席提到的。在过去的十年中阿贸易增长已经达到1000亿美金，总额度超过3000亿，中国对阿拉伯国家的投资增长了2.6倍，其中共建“一带一路”实施的项目国家级的已经达到200多个。

除此之外，大家如果了解金融的话，在过去一天中通过各方面的报道中可以看到，整个阿拉伯国家应该是世界十大主权基金其中有4个是在阿拉伯国家，现在也会经常看到一些报道，就是阿拉伯主权国家基金现在正在快速的发展，就是说以阿布扎比投资局以及沙特管理局、科威特等，从数据来看将会接近1万-2万亿美金到中国的投资上，在上个月，沙特刚刚申办成功2030年的世博会。

关于丝绸电商，此次大会上又再次重申是共建“一带一路”的一个新的亮点，把电商放在一个很重要的位置上，跟阿拉伯国家共同推动国际数字经济合作，以丝绸电商来作为抓手，共同推动与阿拉伯国家“一带一路”数字经济的建设，也就是说我们中国的产品将更多进入到阿拉伯市场，买全球、卖全球以及服务全球，相信在未来的十年间将是中国与阿拉伯国家的黄金发展期。

同时大家也看到了，整个中东地区人口如果说广义的话已经达到了4.19亿，如果以沙特阿拉伯、阿联酋、约旦、阿曼、卡塔尔等作为阿拉伯国家经济最发达的国家之外，还可以加上土耳其、伊朗、伊拉克以及北非的埃及，在这个地区按照最近的报道，2023年愿景数字规模由1800亿美金增长到2030年的7800亿美金，因此平均年复合增长率将达到20%，而数字经济很大一块就是跨境电商。瑞银提到数字经济将占整个阿拉伯国家中东地区GDP作为增长速度最快，实现每年13.4%的增长速度，通过这些数据，2023年跨境电商在中东地区，也就是分成国际和国内两个就达到1000亿美金的规模。因此大家可以看到，在新兴市场当中阿拉伯国家发展非常迅猛且潜力巨大。

在平台上以亚马逊为代表的当地平台，我们有针对于中国大家非常了解的速卖通、拼多多现在在海外业发展的非常迅猛，在过去三个月已经开始上线，而且单量在旺季达到将近十万单，除此之外还涉及到抖音等电商平台都在积极布局中东国家以沙特、阿联酋作为最先导快速推进在这些国家的跨境电商领域。

除此之外，我们可以看到整个电商Noon阿拉伯当地的主权基金自行投入，这个平台也是一个很重要的投入，如果了解中东市场的卖家，很多人在亚马逊、Noon以及中国平台上面同时进行拓展在当地的业务。除了这几大平台以外，还有社交媒体在当地发展的非常迅猛，这个洼地是作为一个独立站发展起来的，深圳有很多电商平台也是通过Wadi来实现业务的扩展。

在中东的消费习惯是全品类的，中东在旺季跟欧美发达国家有非常相似的地方，马上进入年底，在当地有白色星期三，也就是白舞，除此之外，沙特阿拉伯国家是伊斯兰教，他一年当中有四个大的节日，这四个大节日分布在四季当中，业务量是近百倍的发展。当地的各个国家都在以最优惠的政策来招商引资，同时推动跨境电商在当地的落地，我们希望能跟在座各位共同发展在中东的市场。

我介绍一下沙特快递公司，我们公司是沙特本土的物流快递公司，1994年和联邦快递合资，94年逐步发展至今，从2015年开始国际化战略，在美国、欧洲以及亚洲亚太地区设立自己的分公司，现阶段SMSA在全球全体员工达到1万多。在业务类型上，我们实现在中东的全覆盖，拿沙特来举例的话，大家可以看到在沙特主要的机场都有自己的快件监管中心，沙特256万平方公里的国土面积其中有1/5-1/4之间，48小时可以进行服务支持。除此之外，我们的服务内容包括多式联运，包括航空货运，连接GCC所有的国家。

我们是全品类，也就是海陆空都可以实现。在每一个国家我们都有自己的快运中心来实现斜度拓展。除此之外，在跨境电商这个产业除了一般贸易外，海、空以及清关以外，我们可以实现海外舱的分工，以及COD服务的支持，我们在当地也有一个集运平台，这一块我们在国内也在积极拓展相关业务。在清关的话，阿拉伯国家是作为进入到这个市场的一个挑战，包括埃及等国家，我相信在座的航司和机场大家都非常理解，这是一个重资产来运营的，从货物直接由机坪进入到仓库，由海关驻场进行快速安检，进而我们可以实现5-6个小时清关服务的时效。同时，在海运这一块，我们可以实现海运、整柜、接驳到机场快件接送中心，在机场进行B2C和B2B，这个业务也会对接到阿联酋和相应国家。

除此之外，在服务过程中，我们不仅做跨境电商和一般贸易，我们在沙特是属于一个头部企业，国家几乎80%的冷链是由我们SMSA来完成的。作为最大的综合物流快递公司，我们跟主要的平台合作，主要的平台商都是我们的客户。华为、中兴、华大基因等近200多家中资企业在中东都是我们的客户。除此之外，全国近80%的信用卡是由SMSA进行专属的快送，要由本人进行签收的，来进行专属快线的服务。此外跟当地政府这也是一个很重要的对接，SMSA在2018年作为中国市场的参与者，同时我们也作为在中东的一个会员单位，同时也是一个分会，希望借此契机跟山东省机场及烟台机场能形成合作，来共同推动中东的跨境电商。

我们希望能够给两边政府做好桥梁，因为跨境电商整个产业需要相关的主管部门来推动，我们也希望更多中国的乃至山东、烟台的产业带、厂家找到在中东新兴市场的卖家，通过平台及独立站快速进入当地市场，抓住新兴市场高速发展的红利。在这个过程中，希望可以形成跨境电商直播，今天我也邀请了我们的合作伙伴来到会场，他的公司是当地快速发展的独立站公司，可以为我们在座的很多快递企业和厂家提供相应的服务支持，这也是我们希望能够共同打造的。

除此之外，我们也希望与机场集团，与航司共同合作，因为SMSA我们可以参与包机，民航局在中东尤其是沙特的航线策略非常宽松，我相信在2024年将会有更多新的航线航班开通到中东，尤其是沙特，我们希望以包机开启SMSA为在座的企业和物流发展公司提供海外舱等一站式的服务。新的业务，除了来自于165个中心区，我们也希望更多的来孵化山东烟台和沙特本土的企业，我们在这一块需要加大力度来共同结合当地的人才网来共同推动。

最后，我们希望通过展会，这次展会给了很多的契机，我们希望跟中国企业和领导们共同合作，期待除了明年在深圳将参加全球航空跨境电商博览会，我们希望在中东GCC国家、沙特国家举行高峰论坛，我们期待着共同来举办带着中国的企业到中东去深入了解当地市场，选择最优的伙伴，我们也将努力为大家提供一站式的服务支持，以会来促我们的贸，来共同发展，共同推动双方业务的发展。